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  • ·从外表言行洞察顾客的购买模式(一)
         每一个顾客都有着自己独特的购买模式,而这种购买模式的形成与顾客的性格特征是密不可分的。因为不同性格的顾客有着不同的行为习惯和观点态度,反映在消费中,就会呈现出鲜明的个性特色。根据这些个性特色,,销售员就能够发现顾客的购买模式,了解到顾客在购买商品的时候,是有主见,能够进行自我判断,还是依 [详情]
  • ·物流服务供需的市场性质(一)

      物流服务过程是连接供需双方的中间过程,也是直接与客户衔接活动的传递过程。物流服务在市场的微观结构中处于中间层,有其产生的必然性。市场中的多种物流服务模式,体现了基于物流集成理论的物流服务过程范式。集成物流服务是物流集成过程的传递,也是物流集成过程运作的结果。本章主要通过物流服务需求与物流集成过程的关系,探讨物流集成系统相关的市场环境,为提出物流集成主要动因莫定基础。

       [详情]

  • ·物流网络的形成动因(四)

      随着社会生活水平的提高和社会财富快速增长,顾客的需求正在发生日益深刻的变化,主要表现在顾客的需求越来越个性化和多样化,以及顾客对提供产品和服务的时间性要求越来越高。在多样化、个性化要求越来越高的客户需求驱动下,物流市场竞争日益激烈,市场快速多变且难以预测,市场机遇转瞬即逝。对于这种快速多变而又充满不确定性的市场变化,传统的等级结构显然无法适应,这就在一定的程度上急切呼吁物流网络的出现。< [详情]

  • ·物流集成力范畴的经济控制论导入

      力是经济系统运动的基本要素。经济力对经济系统的作用、对物流经济过程的影响是举足轻重的。物流集成力是一种综合的经济力,本书参考动力学的力的基本模型,依据同态原理构建物流集成力概念模型。

      (1)物流集成函数可以用物流集成系统的集成效果主要指标函数来表示,即物流集成系统产出(或收人)函数。

      物流集成系统产出函数是构建物流集成力的基础,由于物流集成系统的产 [详情]

  • ·从外表言行洞察顾客的购买模式(二)
         有的顾客是比较沉稳和内敛的,喜欢遵循一定的模式,穿着上追求大众化,色调也多为常见的黑色、白色和灰色,服饰的款式也比较传统保守,而且他们说话的时候也是慢条斯理,喜欢提问,然后仔细地听。这样的顾客在购物的时候有着自己特定的模式,虽然不喜欢冒险,但是却注重实际效用,看重细节,因此会让销售员觉得 [详情]
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