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  • ·介绍谈判中分阶段进行的讨价技巧
         讨价,是在我们的生活中无处不在的,那么对于商务谈判我们应该分哪些阶段来进行呢?
         首先,由于讨价刚开始,对对方价格的具体情况还不是很了解,因此,讨价的策略是全面讨价,简而言之就是要求对方从总体上改善报价。
         其次,讨价此时已经如了具体内容的谈 [详情]
  • ·简要陈述影响人们对信息流接收的因素
         人们对信息流的接收主要受四大因素的影响:
         第一,与信息的稀缺程度有关
         如果某类信息有许多的人都感兴趣,但是又之有少数人能够获得它,那么,像这样的一类信息,我们可以将之成为稀缺程度高,反之就低。就在谈判中的价值来说,乐师稀缺的信息,对谈判当 [详情]
  • ·简述制作谈判备忘录所应注意的事项

         第一,注意商务谈判纪要与商务谈判备忘录的区别[详情]

  • ·浅析商务谈判的本质特征及其表现
         对于商务谈判的本质特征我们应该从三个大的方面去把握:
         首先,要明白商务谈判是以获得经济利益为目的的。不同的谈判者参加谈判的目的也是不同的,比如:外交谈判涉及的是国家的利益,政治谈判、军事谈判这些都是不同代表的利益。这些礼仪都是不可避免的涉及到了经济利益,但常常是围绕着一种基本利益进行的,它的重 [详情]
  • ·简述在洽谈中坚持平等协商需要注意的两个方面

         洽谈也就是有关各方面在河里、合法的情况下所进行的讨价还价。由此可见,洽谈实际上是观点各异的各方经 [详情]

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