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平衡车是一个极易改朝换代的产品,保质期可能也就是短短的一年,乃至于创新是平衡车行业所重中之重的,而这份创新主要在于功用性、外观的优化、升级等等,铝板、环保材质的应用也是一对平衡车行业痛点的主要规避手段”,该公司相关负责人吴彬彬介绍道。

发展契机:即将开发未开发完全的新兴市场——俄罗斯

吴彬彬介绍到:“虽然平衡车是个没有秩序规范的市场,而较之国内的乱象丛生和无门槛,国外的监管、审核力度则较为严苛,需要产品质量、安全性能和外观设计等多方认证,其中外观专利权和基本的产品认证是出口必备的基本条件。”

面对早已开发且接近饱和的迪拜市场,吴彬彬结合公司多年的营销大数据做了全方位的市场分析,她表示欧洲、中东地区、韩国的市场较为广阔,消费者求购量大,具有数量巨大的潜在客户源。这其中,还不乏俄罗斯这个即将开发却又未完全开发的新兴市场,消费者对平衡车的认知清晰,需求较为强烈,而地域广阔的南美市场困于运输方面的阻碍一直处于未开发状态,市场拓展较为狭隘。

在谈及市场铺设的问题上,她解释说公司目前主要结合了线上阿里巴巴直通车和线下实体店这两种方式;平衡车的推广主要面向于具有时尚、创新意识的青年,且主要受众群集中于大学生和白领。原因在于,这些消费者对新兴主流产品的接受认可度和使用能力较强,企业在全方位的市场铺设中可以有目的地选取。

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